PC市場連4年萎縮 展碁2大因素破重圍
李立達／台北
2020-03-02
宏碁集團通路品牌展碁國際，跳脫傳統3C通路角色，企圖打造高附加價值的通路平台，攜手台灣優秀中小企業，共創夥伴經濟。展碁國際總經理林佳璋指出，3C通路發展有天花板，若能攜手跨領域中小企業，就能持續擴大規模且規避風險，展碁現已投資3家企業，預計未來每2年將新增1家新夥伴，並規劃朝東南亞等市場邁進。
成立40多年的宏碁，在創辦人施振榮及董事長暨執行長陳俊聖推動下，正積極進行雙重轉型。陳俊聖指出，宏碁核心事業要穩健，即使PC產業持續萎縮，仍要從中找到利基產品突圍；至於成長新動能，要從集團子公司啟動多引擎，而宏碁子公司之一的展碁，就是其中一具渦輪引擎。
展碁總經理林佳璋指出，透過夥伴經濟將打造通路平台，其理念與施振榮倡議的王道精神，不謀而合。李立達攝
展碁已經公開發行，預計下月登板興櫃，最快2021年將申請上市。根據宏碁財報，轉投資的展碁，近4年獲利持續成長，從2016年的新台幣5,097.6萬元，2017年拉升至6,966.9萬元，年增36.67%；2018年達9,704.7萬元，年增39.29%，2019年財報尚未揭露，業界預估，展碁獲利將可望破億元大關。
然回頭來看展碁主要的台灣市場，近年成長有限，以PC市場為例，回推過去4年，2015年台灣PC市場規模縮水7.9%，接下來數年的市場規模持續下滑，2016年下滑5.3%、2017年下滑0.1%、2018年下滑2.6%、2019年有成長，然幅度僅0.6%。
展碁在整體市場規模持續萎縮下，為何能持續成長？林佳璋點出兩大原因，一是本業持續成長，包括PC、3C、遊戲機、軟體及網通等產品，保持穩健的成長曲線；二是透過夥伴經濟，在不同於傳統3C的產業別，找尋適合的夥伴，共同創造更大市場。
林佳璋表示，夥伴經濟與施振榮積極倡議的王道精神不謀而合。所謂王道精神，是永續經營、創造價值與利益平衡，透過與夥伴間的合作，彼此創造更大價值。展碁的夥伴經濟，是以台灣優質的中小企業為主，透過展碁打造的通路平台，共創更大市場。
展碁目前已有3家合作夥伴，分別是展大國際、博瑞達(Protrade)，以及安東集團，目前3家公司，展碁都有入股投資，分別持股達30%、19%及20%，展碁都有取得至少一席董事，未來會視雙方合作狀況與意願，不排除展碁會再增加持股。
有趣的是，上述3家夥伴，除了展大國際是代理達梭等專業工業設計軟體，與3C相關，其他諸如博瑞達及安東集團，與3C關聯度甚低，博瑞達為化工原材料商，主要從事分銷合成及天然橡膠、塑料、及相關填充料；安東集團為重機械零件買賣商，近年也代理知名英國重型機車品牌Triumph。
林佳璋指出，萬變不離其宗，上述夥伴即使分屬不同領域，卻都屬於代理商角色，然受限種種因素，無法繼續突破成長，在雙方合作關係當中，展碁可扮演的角色，分別是提供IT資源、人才資源及公司治理的Know How。對方在與展碁合作後，未來有機會單獨上市櫃，創辦人也可順利傳承。
有別於同行，諸如聯強、健達及鑫聯大，都是以3C產品為主，展碁透過夥伴經濟，跳脫單純的3C市場，可跨足不同領域，林佳璋強調，此作法不僅是為了尋找更多成長機會，也為了規避風險，避免代理產品過於單一，而遭受不同風險。
目前武漢肺炎(COVID-19)疫情蔓延，導致中國製造產業鏈有斷鏈危機，就造成部分消費電子產品供貨不及，比如展碁獨家代理的任天堂(Nintendo)，在宅經濟發酵下，就供不應求，然所幸有其他產品與夥伴的火力支援，2020年展碁營運，仍將成長可期。